« Pas d’agence » ? Comment traiter cette objection que l’on déteste
On le sait, le métier de professionnel de l’immobilier n’est pas aussi simple qu’il en a l’air. Lorsque vous prospectez par téléphone, certaines personnes sont très désagréables et vous raccrochent parfois même au nez ! Pour réussir à rentrer des mandats, il vous faut certes un bon logiciel de pige ( voir l’article Prospection immobilière, rentrer des mandats plus vite que la concurrence !) mais également des automatismes pour répondre efficacement aux objections.
Même les meilleurs négociateurs n’improvisent pas leurs réponses ! Avec l’essor des sites de mise en relation entre particuliers, de plus en plus de propriétaires tentent de commercialiser leur bien par leurs propres moyens et l’objection « je ne veux pas d’agence » est régulièrement utilisée !
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Source et photo : flash-immo.com
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